地方にある数々の観光素材のなかには、エンドユーザーと地元観光関係者の間で温度差があるものが多数あります。地元では一番と評価されているものも、観光客には価格が高すぎてその価値が伝わらず支持されなかったり、最高に素晴らしい観光地であっても、僅かな露出や説明ではその良さが伝わらなかったりします。そして何より、「これが旅行商品です」と見せていただくほとんどのものが実は「観光素材」であることが多いのです。

旅行会社へセールスしても商品をなかなか扱ってもらえない。
そもそもどこにセールスしていいか分からない。

旅行会社にも「旅行商品を売る会社」「旅行商品を企画・募集する会社」「個人型旅行商品（パーソナル型商品）を得意とする会社」「団体型旅行商品（エスコート型旅行商品）を得意とする会社」「団体旅行を得意とする会社」など各社それぞれに特性があります。
これらを理解せず闇雲にセールスしても効果はでません。また、観光パンフレット（素材）を配布するだけのセールスも多く同様に効果は薄いです。
場合によっては、旅行会社へセールスをすることがゴールになってしまっています。
商品を採用してもらうためには旅行会社が必要とする情報を必要な時期に提案する必要があります。

インターネット上で観光商品を「紹介」しているけど実際の誘客に繋がらない。

最近ではパンフレット以外にも簡単にインターネットで告知ができます。
しかしインターネットでいくら告知をしても、予約に繋がらなかったり、告知したプランがどれくらい販売されているか分からないケースが多く見受けられます。